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走進VQ,帶你解鎖鮮榨果汁

作者: VQJUICE 來源: 日期:2019-11-4 16:07:19 人氣:198
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從2009到2019,10載寒暑,三千多個日夜,VQ鮮榨果汁始終堅守掙良心錢的價值信仰,引領整個果汁行業向前發展。從十年前勾兌果汁的大行其道,到現如今鮮榨果汁店的井噴式發展,隨著行業標準化、規范化越來越完善,鮮榨果汁市場認可度以及市場占有率不斷提升,VQ鮮榨果汁作為行業領軍品牌,通過10年的深耕與培育,已然實現了550+門店的連鎖布局。雖然已是行業領頭羊,但VQ并沒有沉浸于眼前的成功,而是對內提出四個針對商業模式核心價值的拷問,用以總結過去得失的同時,也為今后的發展指明方向。

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一、VQ產品的核心價值是什么?

   核心價值是品牌是否實現99年企業夢想的基礎,VQ鮮榨果汁以誠信立業,以做健康且不勾兌的飲品為基本原則,設定了“100%鮮榨果汁”、“不加冰、不加水、不加糖”、“面對面制作“行業標準,塑造健康飲品,以創造出100%鮮榨果汁為出發點來實現品牌核心價值。


二、VQ的核心消費者是誰?

    快速、準確的鎖定核心消費者是企業成功的關鍵。高品質的產品吸引到的同樣是高質量的客戶,VQ鮮榨果汁門店大都設立于大型商業購物中心內部,其核心消費人群主要分為三種:

1、22-35歲具有一定消費能力,對生活品質有所要求的喜愛逛街的白領;

2、前來商場逛街約會的情侶;

3、是希望為孩子提供健康飲品的家長和兒童。


三、VQ核心消費者的核心需求是什么?

   企業生產、經營的各個環節都應該以消費者核心需求為出發點,經過十年的品牌發展,VQ鮮榨果汁現將客戶的核心需求總結為如下幾點:

1、 健康飲品的需求;

2、 物美價廉或物超所值的價格定位;

3、 眼見為實的制作過程所帶來的用戶體驗感;

4、 店面設計視覺沖擊造就的消費欲望;

5、 溫馨服務帶來的購物體驗感;

6、 因為消費體驗超爽所激發的拍照、點評、傳播的分享欲。


四、VQ如何實現核心產品的銷售?

   實現銷售是企業發展的終極目標,企業經營的各個環節都應該服務于銷售目的。

1、在面對面完成整個消費流程的過程中,VQ鮮榨果汁門店通過整潔衛生開放的消費環境吸引消費者目光和好感,為促成銷售打下良好基礎;

2、在互聯網迅速發展的當下,將互聯網融入企業經營勢在必行,VQ鮮榨果汁還堅持探索互聯網+路線,發展O2O模式。目前,VQ鮮榨果汁已開通三大外賣平臺:餓了么、百度外賣、美團外賣,此外VQ鮮榨果汁與萬達飛凡電商平臺建立緊密戰略合作關系,實現平臺與門店的無縫對接,通過線上團購、優惠等活動推廣,將更多客戶吸引到門店消費;

3、店內設置包含現金、支付寶支付、微信支付在內的多種支付方式,最大程度的為消費者提供了購物便利性,很好的促成了銷售;

4、產品的豐富多樣也是VQ鮮榨果汁實現銷售的重要因素。VQ鮮榨果汁根據時令推出當季爆品:春季推出玫瑰火龍果、牛油果等系列產品,夏季推出桃子、荔枝等系列;秋季推出石榴、葡萄等系列;冬季推出 甘蔗、金桔、車厘子等系列,滿足客戶不同季節對果汁的需求;

5、VQ鮮榨果汁制定了會員個性化優惠制度,包含生日免杯及到店生日禮物、個性化折扣券、根據會員等級減免等,系列優惠折扣券的發放提高了客戶粘度;VQ還實現了通過移動互聯網實現好友間優惠券共享、贈送,不僅為消費者提供了新社交切入點,同時為擴大企業影響力提供了新途徑。



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